Geral leads é de extrema importância para qualquer empresário, sendo uma estratégia de necessidade. O e-mail marketing é uma excelente ferramenta de vendas, destacando-se por sua eficiência e por proporcionar um alcance significativo com o público-alvo. Mas, para que ele tenha resultados positivos, é importante saber como gerar esses leads. Ao longo deste conteúdo, você...
A busca por novos clientes é a principal engrenagem de uma empresa que quer expandir seus negócios. Em algum momento, você já deve ter ouvido falar sobre o funil de vendas, mas e sobre o Lead Qualificado pelo Produto (PQL)? O PQL é um método de qualificação muito conhecido e utilizado, que emprega experimentações, testes...
A abertura de um negócio de vendas online é um momento desafiador para qualquer empreendedor. É preciso, sobretudo, planejamento, conhecimento e capacitação constante para se manter atualizado sobre o mercado, suas tendências e as formas de alavancar a empresa. Porém, nos seus momentos de estudo e análise, alguns empresários acabam focando somente a realização de...
A inteligência de vendas desempenha um papel fundamental no sucesso de uma empresa, ajudando-a a superar metas e alcançar resultados excepcionais. Não é incomum que muitas empresas culpem a instabilidade econômica ou as mudanças de mercado cada vez mais rápidas por seus resultados insatisfatórios. Entretanto, a verdade é que uma empresa que tem a inteligência...
Apresentar o seu produto ou serviço para um cliente parece um bicho de sete cabeças para você? Saiba que com um pitch de vendas bem feito, é possível vender mais em menos tempo. O pitch de vendas é uma apresentação concisa e persuasiva que tem como objetivo vender um produto, serviço ou ideia em um...
Quando investimos tempo e recursos em ações de marketing digital, um dos principais objetivos que esperamos atingir é entregar a mensagem certa para as pessoas certas. Nisso, a segmentação de leads é determinante para os resultados. Afinal, dificilmente toda a base de contatos de uma empresa terá leads qualificados e prontos para comprar ao mesmo...
Você sabia que a dramatização pode destravar os resultados do seu time de vendas? É exatamente isso que propõe a estratégia de Role Play de vendas. Afinal, os vendedores são partes vitais para o crescimento de qualquer negócio. Se o vendedor não consegue fazer uma excelente performance no fechamento de vendas, isso se refletirá nos...
A terceirização comercial é uma solução que muitos empresários encontram para lidar com o processo de vendas. A propósito, sabemos que especialmente no setor de vendas, essa área não costuma ser tão simples quanto parece. Prospectar, qualificar, negociar e também gerir os contatos de clientes requer estratégias e técnicas efetivas. Uma vez que todo esse...
As transações comerciais são parte vital para a sobrevivência de um negócio rentável. No que se refere ao serviço da gestão comercial, a equipe responsável cumpre um papel fundamental sobre as práticas de compra e venda na empresa. Entretanto, sabemos que a definição de estratégias e políticas comerciais dentro de uma organização nem sempre existe...
A consultoria comercial vem sendo um serviço bastante cobiçado entre empresas, independentemente do seu porte. Com o propósito de elevar os resultados em vendas, o principal foco dessa consultoria é a performance. Vale lembrar que, cada vez mais as companhias se voltam para um olhar mais interno, buscando oferecer a qualidade em seus processos acima...
