As transações comerciais são parte vital para a sobrevivência de um negócio rentável. No que se refere ao serviço da gestão comercial, a equipe responsável cumpre um papel fundamental sobre as práticas de compra e venda na empresa. Entretanto, sabemos que a definição de estratégias e políticas comerciais dentro de uma organização nem sempre existe...
A consultoria comercial vem sendo um serviço bastante cobiçado entre empresas, independentemente do seu porte. Com o propósito de elevar os resultados em vendas, o principal foco dessa consultoria é a performance. Vale lembrar que, cada vez mais as companhias se voltam para um olhar mais interno, buscando oferecer a qualidade em seus processos acima...
O Dux Soup é uma excelente ferramenta para quem busca automatizar tarefas no LinkedIn. Esse plugin para o Chrome funciona como um assistente virtual para utilizar a rede social com apoio em diversas tarefas. Sabe-se que o LinkedIn vai muito além de ser uma plataforma para perfil profissional. A rede oferece uma base excelente para...
Negócios de sucesso, comumente, aplicam o processo de inteligência comercial para impulsionar o setor de vendas da empresa. Abordando estratégias como a de automação, funil de vendas e análise de concorrência, é possível abrir ainda mais vantagem competitiva no mercado. A inteligência comercial pode ser exatamente a peça que falta no quebra-cabeça para o sucesso...
Você sente que o setor de vendas do seu negócio está desorganizado ou com baixa produtividade? Talvez a falta de uma estruturação na rotina comercial seja o motivo para que o seu time não esteja entregando os resultados esperados. Muitos empreendedores sequer organizam as suas atividades diárias, desnorteando toda a equipe responsável por processos vitais...
Para muitos empreendedores, é difícil definir quem atingir para ter reais chances de conversão. Isso porque, geralmente, não se tem um Perfil Ideal de Cliente (ICP) definido para guiar os esforços de um processo comercial às pessoas certas. Via de regra, ter em mente qual o “cliente perfeito” para o negócio não apenas traz resultados...
Empresas que hoje integram o CRM de vendas em seus processos estão deixando inúmeras outras no chinelo quando o assunto é relacionamento com os clientes. Afinal, os consumidores prezam cada vez mais pelas companhias com as quais criam relações. O CRM, sigla para Customer Relationship Management, propõe estratégias altamente eficazes para fidelizar clientes e impulsionar...
Hoje em dia, se uma empresa quiser se manter competitiva no mercado e ainda impulsionar o próprio crescimento, não tem como ignorar as tecnologias em vendas. A propósito, tecnologias em vendas devem ser vistas como um investimento para o negócio. Elas oferecem possibilidades de acelerar etapas no processo comercial, melhorando a produtividade da equipe, o...
Você acredita que consultoria comercial e empresarial são a mesma coisa? Então este post é para você. Embora seja comum que muitas pessoas utilizem esses termos como sinônimos, hoje você irá descobrir que ambos são bem diferentes. Confundir a consultoria comercial e empresarial pode levar você a contratar a consultoria errada para a sua empresa. ...
As vendas da sua empresa vão mal? Pode ser sinal de que talvez o negócio esteja precisando de uma consultoria comercial. Mas na hora de escolher uma empresa de confiança para realizar este serviço, o que se deve levar em conta? O setor de vendas é vital para qualquer empreendimento. Tendo isso em vista, todo...
