Para muitos empreendedores, é difícil definir quem atingir para ter reais chances de conversão. Isso porque, geralmente, não se tem um Perfil Ideal de Cliente (ICP) definido para guiar os esforços de um processo comercial às pessoas certas. Via de regra, ter em mente qual o “cliente perfeito” para o negócio não apenas traz resultados...
Empresas que hoje integram o CRM de vendas em seus processos estão deixando inúmeras outras no chinelo quando o assunto é relacionamento com os clientes. Afinal, os consumidores prezam cada vez mais pelas companhias com as quais criam relações. O CRM, sigla para Customer Relationship Management, propõe estratégias altamente eficazes para fidelizar clientes e impulsionar...
Hoje em dia, se uma empresa quiser se manter competitiva no mercado e ainda impulsionar o próprio crescimento, não tem como ignorar as tecnologias em vendas. A propósito, tecnologias em vendas devem ser vistas como um investimento para o negócio. Elas oferecem possibilidades de acelerar etapas no processo comercial, melhorando a produtividade da equipe, o...
Você acredita que consultoria comercial e empresarial são a mesma coisa? Então este post é para você. Embora seja comum que muitas pessoas utilizem esses termos como sinônimos, hoje você irá descobrir que ambos são bem diferentes. Confundir a consultoria comercial e empresarial pode levar você a contratar a consultoria errada para a sua empresa. ...
As vendas da sua empresa vão mal? Pode ser sinal de que talvez o negócio esteja precisando de uma consultoria comercial. Mas na hora de escolher uma empresa de confiança para realizar este serviço, o que se deve levar em conta? O setor de vendas é vital para qualquer empreendimento. Tendo isso em vista, todo...
A sua organização está apresentando fraquezas no setor de vendas e você não faz ideia de como contratar uma empresa de Consultoria Comercial? Calma, podemos ajudá-lo com isso! Escolher uma consultoria comercial não é fácil, afinal, você terá de confiar em uma empresa séria para demandar soluções em uma das áreas mais vitais do negócio:...
Antes de tudo, a verdade é que a resposta para essa pergunta depende. Para muitas empresas, a terceirização da equipe de vendas pode trazer uma série de benefícios. Porém, cada caso é um caso. Neste artigo, vamos ajudar você a descobrir se terceirizar a equipe de vendas faz sentido para o seu negócio. Continue a...
Atingir as metas de um negócio sem construir um plano ou, no mínimo, uma estratégia é difícil. Nesse caso, se a sua empresa não tem um processo comercial bem elaborado, provavelmente não está gerando resultados tão agradáveis, ou então a realidade poderia ser melhor. Não entende muito bem como funciona um processo comercial de vendas?...
Em estratégias de Marketing e Vendas, é fundamental alinhar o processo de vendas com a jornada do consumidor. Tomar decisões a partir de cada etapa do funil de vendas é uma forma inteligente de alcançar mais oportunidades e aumentar o potencial de conversão. Uma vez que o time de marketing sabe o que fazer e...
Gerir um negócio envolve diversos processos, mas, se as suas vendas não vão bem, aos poucos os outros pilares começam a desandar. É nesse contexto, portanto, que a terceirização comercial pode ajudar a sua empresa a evitar perdas de oportunidades. Neste post, pontuamos os principais benefícios da terceirização comercial para você descobrir como esse serviço...
