Você já comissiona o seu time de vendas pelo esforço de cada um? Saiba que, além de ser um grande incentivo para manter os vendedores empenhados em trazer resultados, o comissionamento de vendas é uma tática bastante utilizada para aumentar o faturamento. Entretanto, a grande dificuldade para muitas empresas está em montar um plano de...
O LinkedIn se tornou a maior rede social para negócios em todo o mundo. Com isso, quem sabe aproveitar o poder de alcance na plataforma utilizando o Social Selling no Outbound, colhe os frutos no aumento das vendas. A propósito, ao contrário do que muitos empreendedores imaginam, as redes sociais vão muito além de ser...
A terceirização comercial é uma solução que muitos empresários encontram para lidar com o processo de vendas. A propósito, sabemos que especialmente no setor de vendas, essa área não costuma ser tão simples quanto parece. Prospectar, qualificar, negociar e também gerir os contatos de clientes requer estratégias e técnicas efetivas. Uma vez que todo esse...
As transações comerciais são parte vital para a sobrevivência de um negócio rentável. No que se refere ao serviço da gestão comercial, a equipe responsável cumpre um papel fundamental sobre as práticas de compra e venda na empresa. Entretanto, sabemos que a definição de estratégias e políticas comerciais dentro de uma organização nem sempre existe...
A consultoria comercial vem sendo um serviço bastante cobiçado entre empresas, independentemente do seu porte. Com o propósito de elevar os resultados em vendas, o principal foco dessa consultoria é a performance. Vale lembrar que, cada vez mais as companhias se voltam para um olhar mais interno, buscando oferecer a qualidade em seus processos acima...
O Dux Soup é uma excelente ferramenta para quem busca automatizar tarefas no LinkedIn. Esse plugin para o Chrome funciona como um assistente virtual para utilizar a rede social com apoio em diversas tarefas. Sabe-se que o LinkedIn vai muito além de ser uma plataforma para perfil profissional. A rede oferece uma base excelente para...
Negócios de sucesso, comumente, aplicam o processo de inteligência comercial para impulsionar o setor de vendas da empresa. Abordando estratégias como a de automação, funil de vendas e análise de concorrência, é possível abrir ainda mais vantagem competitiva no mercado. A inteligência comercial pode ser exatamente a peça que falta no quebra-cabeça para o sucesso...
Você sente que o setor de vendas do seu negócio está desorganizado ou com baixa produtividade? Talvez a falta de uma estruturação na rotina comercial seja o motivo para que o seu time não esteja entregando os resultados esperados. Muitos empreendedores sequer organizam as suas atividades diárias, desnorteando toda a equipe responsável por processos vitais...
Para muitos empreendedores, é difícil definir quem atingir para ter reais chances de conversão. Isso porque, geralmente, não se tem um Perfil Ideal de Cliente (ICP) definido para guiar os esforços de um processo comercial às pessoas certas. Via de regra, ter em mente qual o “cliente perfeito” para o negócio não apenas traz resultados...
Empresas que hoje integram o CRM de vendas em seus processos estão deixando inúmeras outras no chinelo quando o assunto é relacionamento com os clientes. Afinal, os consumidores prezam cada vez mais pelas companhias com as quais criam relações. O CRM, sigla para Customer Relationship Management, propõe estratégias altamente eficazes para fidelizar clientes e impulsionar...
