Qualquer profissional de marketing e vendas que já tenha utilizado o e-mail para prospecção de leads, sabe o quanto esse canal de comunicação impulsiona a aproximação do potencial cliente com a marca. No entanto, para atingir o objetivo final de forma positiva com o lead, ter um fluxo de e-mails com listas enriquecidas é determinante. ...
Você sabia que a dramatização pode destravar os resultados do seu time de vendas? É exatamente isso que propõe a estratégia de Role Play de vendas. Afinal, os vendedores são partes vitais para o crescimento de qualquer negócio. Se o vendedor não consegue fazer uma excelente performance no fechamento de vendas, isso se refletirá nos...
Você já comissiona o seu time de vendas pelo esforço de cada um? Saiba que, além de ser um grande incentivo para manter os vendedores empenhados em trazer resultados, o comissionamento de vendas é uma tática bastante utilizada para aumentar o faturamento. Entretanto, a grande dificuldade para muitas empresas está em montar um plano de...
O LinkedIn se tornou a maior rede social para negócios em todo o mundo. Com isso, quem sabe aproveitar o poder de alcance na plataforma utilizando o Social Selling no Outbound, colhe os frutos no aumento das vendas. A propósito, ao contrário do que muitos empreendedores imaginam, as redes sociais vão muito além de ser...
A terceirização comercial é uma solução que muitos empresários encontram para lidar com o processo de vendas. A propósito, sabemos que especialmente no setor de vendas, essa área não costuma ser tão simples quanto parece. Prospectar, qualificar, negociar e também gerir os contatos de clientes requer estratégias e técnicas efetivas. Uma vez que todo esse...
As transações comerciais são parte vital para a sobrevivência de um negócio rentável. No que se refere ao serviço da gestão comercial, a equipe responsável cumpre um papel fundamental sobre as práticas de compra e venda na empresa. Entretanto, sabemos que a definição de estratégias e políticas comerciais dentro de uma organização nem sempre existe...
A consultoria comercial vem sendo um serviço bastante cobiçado entre empresas, independentemente do seu porte. Com o propósito de elevar os resultados em vendas, o principal foco dessa consultoria é a performance. Vale lembrar que, cada vez mais as companhias se voltam para um olhar mais interno, buscando oferecer a qualidade em seus processos acima...
O Dux Soup é uma excelente ferramenta para quem busca automatizar tarefas no LinkedIn. Esse plugin para o Chrome funciona como um assistente virtual para utilizar a rede social com apoio em diversas tarefas. Sabe-se que o LinkedIn vai muito além de ser uma plataforma para perfil profissional. A rede oferece uma base excelente para...
Negócios de sucesso, comumente, aplicam o processo de inteligência comercial para impulsionar o setor de vendas da empresa. Abordando estratégias como a de automação, funil de vendas e análise de concorrência, é possível abrir ainda mais vantagem competitiva no mercado. A inteligência comercial pode ser exatamente a peça que falta no quebra-cabeça para o sucesso...
Você sente que o setor de vendas do seu negócio está desorganizado ou com baixa produtividade? Talvez a falta de uma estruturação na rotina comercial seja o motivo para que o seu time não esteja entregando os resultados esperados. Muitos empreendedores sequer organizam as suas atividades diárias, desnorteando toda a equipe responsável por processos vitais...
