O seu negócio desempenha uma boa performance nas vendas? Entender como funciona o seu ciclo de vendas pode indicar alguns sinais, como o tempo que seu time leva para fechar um negócio ou o quão eficiente é o seu processo comercial. Esse percurso se inicia lá na etapa de prospecção e vai até o pós-venda,...
A inteligência de vendas desempenha um papel fundamental no sucesso de uma empresa, ajudando-a a superar metas e alcançar resultados excepcionais. Não é incomum que muitas empresas culpem a instabilidade econômica ou as mudanças de mercado cada vez mais rápidas por seus resultados insatisfatórios. Entretanto, a verdade é que uma empresa que tem a inteligência...
Apresentar o seu produto ou serviço para um cliente parece um bicho de sete cabeças para você? Saiba que com um pitch de vendas bem feito, é possível vender mais em menos tempo. O pitch de vendas é uma apresentação concisa e persuasiva que tem como objetivo vender um produto, serviço ou ideia em um...
Quando investimos tempo e recursos em ações de marketing digital, um dos principais objetivos que esperamos atingir é entregar a mensagem certa para as pessoas certas. Nisso, a segmentação de leads é determinante para os resultados. Afinal, dificilmente toda a base de contatos de uma empresa terá leads qualificados e prontos para comprar ao mesmo...
Qualquer profissional de marketing e vendas que já tenha utilizado o e-mail para prospecção de leads, sabe o quanto esse canal de comunicação impulsiona a aproximação do potencial cliente com a marca. No entanto, para atingir o objetivo final de forma positiva com o lead, ter um fluxo de e-mails com listas enriquecidas é determinante. ...
Você sabia que a dramatização pode destravar os resultados do seu time de vendas? É exatamente isso que propõe a estratégia de Role Play de vendas. Afinal, os vendedores são partes vitais para o crescimento de qualquer negócio. Se o vendedor não consegue fazer uma excelente performance no fechamento de vendas, isso se refletirá nos...
Você já comissiona o seu time de vendas pelo esforço de cada um? Saiba que, além de ser um grande incentivo para manter os vendedores empenhados em trazer resultados, o comissionamento de vendas é uma tática bastante utilizada para aumentar o faturamento. Entretanto, a grande dificuldade para muitas empresas está em montar um plano de...
O LinkedIn se tornou a maior rede social para negócios em todo o mundo. Com isso, quem sabe aproveitar o poder de alcance na plataforma utilizando o Social Selling no Outbound, colhe os frutos no aumento das vendas. A propósito, ao contrário do que muitos empreendedores imaginam, as redes sociais vão muito além de ser...
A terceirização comercial é uma solução que muitos empresários encontram para lidar com o processo de vendas. A propósito, sabemos que especialmente no setor de vendas, essa área não costuma ser tão simples quanto parece. Prospectar, qualificar, negociar e também gerir os contatos de clientes requer estratégias e técnicas efetivas. Uma vez que todo esse...
As transações comerciais são parte vital para a sobrevivência de um negócio rentável. No que se refere ao serviço da gestão comercial, a equipe responsável cumpre um papel fundamental sobre as práticas de compra e venda na empresa. Entretanto, sabemos que a definição de estratégias e políticas comerciais dentro de uma organização nem sempre existe...
