A terceirização de vendas pode ser uma estratégia eficaz para o sucesso da sua empresa. Mas é preciso ter cuidado ao escolher uma parceria que esteja de fato alinhada aos objetivos da empresa.
Mas, como isso é possível?
Acompanhe este post até o final. Aqui você vai encontrar o que é terceirização de vendas, seus benefícios e a solução para sua empresa!
O que é terceirização de vendas?
Terceirização de vendas significa delegar todas as tarefas da rotina comercial para outra empresa ou representantes comerciais.
Quando nos referimos a todas as tarefas da rotina comercial, isso inclui:
- prospecção de clientes;
- contato inicial;
- apresentação de vendas;
- gestão de contratos;
- gestão de relacionamento com o cliente;
- atendimento ao cliente;
- análise de desempenho;
- treinamento e capacitação da equipe de vendas;
- planejamento estratégico;
- marketing e promoção;
- análise de mercado para entender o cenário competitivo e identificar novas oportunidades de negócio;
- relacionamento no pós-venda.
Enfim, todas as tarefas de rotina comercial que englobam desde a prospecção ao fechamento de vendas, serão executadas por uma empresa dentro da sua própria empresa.
Quais os benefícios da terceirização de vendas?
A terceirização de vendas, muito utilizada pelas empresas B2B, pode trazer benefícios a curto e longo prazo para o seu negócio.
Veja a seguir os benefícios que a terceirização de vendas pode trazer para os seus negócios!
Redução de custos
O primeiro benefício de terceirizar as vendas não poderia ser outro: redução dos custos na estrutura operacional.
Veja os custos que são eliminados ou reduzidos com a terceirização de vendas:
- recrutamento e seleção;
- estrutura para equipe interna de vendas;
- encargos trabalhistas;
- dentre outros gastos do dia a dia.
Como podemos observar, há a redução/eliminação de custos associados a salários, treinamento, contratação/demissão, o que permite que a empresa tenha assim uma maior previsibilidade financeira com custos mais estáveis.
Foco no Core Business
Core Business é a principal atividade da empresa. Por exemplo, uma empresa de consultoria em vendas ajuda outras empresas a maximizar as suas vendas por meio de serviços especializados e estratégicos.
Assim, ao terceirizar vendas, a empresa pode se concentrar em outras atividades, como desenvolvimento de produtos e expansão do mercado, por exemplo.
Expertise em vendas
Ao delegar as atividades de vendas a uma empresa especializada, o seu negócio pode alcançar melhores resultados de vendas e mais eficácia nas estratégias adotadas.
Isso porque as empresas especializadas em consultoria e vendas têm a expertise em técnicas avançadas de vendas, estratégia de mercado, sem contar a utilização de tecnologias de ponta, tais como Customer RelationShip Management (CRM) e automação de vendas, dentre outras ferramentas de tendência para otimização de processos que estão sendo usados no mercado, o que permite uma gestão mais eficiente de vendas.
Sem considerar que uma equipe terceirizada comercial pode trazer também novos insights e perspectivas para a gestão de vendas.
E por falar em melhorias…
Melhorias da performance
Com a terceirização de vendas, os parceiros podem ajudar a melhorar a performance comercial da empresa.
Afinal, um time especializado que tem uma visão mais abrangente do mercado e que conhece as tendências pode ajudar na mitigação dos riscos bem como na adoção de estratégias mais eficazes.
Veja como a terceirização de vendas pode ser um grande benefício para a sua empresa.
Terceirização de vendas: qual a solução para a sua empresa?
Ao terceirizar as vendas é preciso assegurar que ela aumente a eficiência de sua empresa. Além disso, é crucial selecionar muito bem quem representará o time comercial da sua empresa. Como bem vimos, a terceirização de vendas demanda planejamento.
A Sales4You pode ser a solução para a sua empresa e ajudar você a vender mais. Nós temos a solução comercial completa para o seu negócio, desde a qualificação e a conversão de leads gerados em ação de marketing digital.
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Conclusão
Agora você já sabe o que é terceirização de vendas, seus benefícios e a solução para sua empresa, e que uma terceirização com uma equipe especializada pode gerar mais clientes e lucro no final do mês.
Portanto, depois de terceirizar as vendas, você pode ficar de olho e acompanhar cada etapa do ciclo de vendas.
Deixe a Sales4You cuidar das vendas enquanto você se concentra no sucesso da sua empresa. Descubra os benefícios da terceirização de vendas conosco agora mesmo!